جوجل أدز أم إعلانات فيسبوك: أين تضع ميزانيتك؟
لو ميزانيتك محدودة، السؤال الطبيعي: أصرفها على جوجل ولا على فيسبوك وانستجرام؟ الإجابة بتعتمد على حاجة واحدة أساسًا: هل الناس بتدوّر على منتجك، ولا محتاج تعرّفهم بيه؟
الفرق الجوهري: الطلب الموجود مقابل خلق الطلب
- جوجل (البحث): بيوصلك لناس بتدوّر فعلًا على خدمتك دلوقتي. "شركة شحن في جدة"، "دكتور جلدية في المعادي". نية الشراء عالية.
- ميتا (فيسبوك وانستجرام): بيوصلك لناس ممكن تكون مهتمة بناءً على اهتماماتها وسلوكها، حتى لو مش بتدوّر دلوقتي. مناسب لخلق الطلب والتعريف بالبراند.
متى يكون جوجل أفضل؟
- خدمات طارئة أو مطلوبة بالاسم: صيانة، شحن، محامي، عيادة.
- منتجات الناس بتقارن أسعارها قبل الشراء.
- B2B وخدمات الشركات.
- لما يكون في حجم بحث كافي على خدماتك.
متى يكون فيسبوك وانستجرام أفضل؟
- منتجات جديدة الناس مش عارفاها.
- منتجات بصرية: موضة، تجميل، ديكور، أكل، عقارات.
- عروض وخصومات محتاجة انتشار سريع.
- بناء جمهور للريتارجتنج.
التكلفة
في جوجل بتدفع غالبًا على النقرة، وسعر النقرة في الكلمات التنافسية ممكن يكون عالي، لكن العميل أقرب للشراء. في ميتا غالبًا الوصول أرخص، لكن محتاج كريتيف قوي ومسار تحويل مقنع. المقارنة الصح بتكون على تكلفة العميل وتكلفة البيعة، مش سعر النقرة.
أنواع حملات جوجل المهمة
- Search: إعلانات نصية في نتائج البحث.
- Performance Max: حملة واحدة بتظهر في البحث ويوتيوب والخرائط والشبكة الإعلانية.
- YouTube: فيديو للوعي والاعتبار.
- Display: بانرات وريتارجتنج.
مثال من شغلنا: حملات تحويل على جوجل لخدمات Smart TV في السعودية جابت 406,000 نقرة من 9.72 مليون ظهور.
أنواع حملات ميتا المهمة
- Leads: فورم أو رسائل.
- Sales: للمتاجر الإلكترونية مع كتالوج المنتجات.
- Advantage+: حملات مؤتمتة بتعتمد على خوارزمية ميتا.
- Engagement وVideo views: لبناء جمهور.
الاستراتيجية الأقوى: الاتنين مع بعض
أفضل نتايج بتيجي لما المنصتين يكملوا بعض:
- ميتا بيعرّف الناس بالبراند ويخلق الاهتمام.
- الناس دي بتدوّر بعدها على اسم البراند أو الخدمة في جوجل.
- جوجل بيقفل البيعة مع الناس اللي بتدوّر.
- الريتارجتنج على المنصتين بيرجّع اللي زار ومشتراش.
إزاي تبدأ بميزانية محدودة
- لو في بحث واضح على خدمتك: ابدأ بجوجل بحث على كلمات دقيقة.
- لو منتجك بصري أو جديد: ابدأ بميتا.
- خصص جزء صغير للمنصة التانية للاختبار، وقارن تكلفة البيعة بعد شهر.
أمثلة حسب نوع البيزنس
- شركة صيانة تكييفات: جوجل بحث أولًا، لأن العميل بيدوّر لما يحتاج.
- براند ملابس جديد: ميتا وتيك توك أولًا، لأن المنتج بصري ومحتاج تعريف.
- مشروع عقاري: الاتنين؛ ميتا للحجم والفيديو، وجوجل للبحث باسم المنطقة والمشروع.
- عيادة: جوجل بحث وخرائط للحجز المباشر، وميتا للمحتوى والثقة ورسائل واتساب.
- شركة B2B: جوجل بحث ولينكدإن، مع ريتارجتنج على ميتا.
- متجر إلكتروني: ميتا للمبيعات، وجوجل Performance Max والتسوق لو المنتجات بيتدوّر عليها بالاسم.
إزاي توزع الميزانية بين المنصتين
مفيش نسبة ثابتة، لكن طريقة عملية:
- ابدأ بالمنصة الأنسب لنوع الطلب (موجود ولا محتاج يتخلق).
- خصص للمنصة التانية ميزانية اختبار صغيرة.
- بعد 4 أسابيع، قارن تكلفة البيعة أو العميل المؤهل.
- حرّك الميزانية تدريجيًا للمنصة الأفضل، من غير ما توقف التانية تمامًا لو بتدعمها (زي الوعي اللي بيزود البحث على جوجل).
إزاي تعرف إن المنصتين بيدعموا بعض
تابع البحث باسم البراند في جوجل: لو زاد بعد حملات الوعي على ميتا، يبقى ميتا بيخلق طلب جوجل بيحصده. ده سبب مهم إنك متحكمش على كل منصة لوحدها بس.
الخلاصة
مفيش منصة أفضل بشكل مطلق؛ في منصة أنسب لهدفك ومرحلة عميلك. في Perfo Mind بنخطط الميزانية على المنصتين حسب تكلفة العميل المستهدفة. اعرف أكتر عن خدمة الميديا باينج أو اطلب مراجعة مجانية.
أسئلة شائعة
هل جوجل أدز أغلى من فيسبوك؟
سعر النقرة على جوجل غالبًا أعلى، لكن العميل بيكون أقرب للشراء، فتكلفة البيعة ممكن تطلع أقل. لازم تقارن بالنتيجة النهائية.
هل أحتاج موقع للإعلان على جوجل؟
لحملات البحث غالبًا محتاج صفحة هبوط أو موقع. في حملات اتصال وخرائط ممكن تبدأ بدون موقع كامل، لكن الموقع بيحسن النتايج.