كتابة الإعلانات الممولة: إزاي تكتب إعلان يبيع
ممكن يكون عندك أحسن استهداف وأعلى ميزانية، وبرضه الإعلان ميبيعش. السبب غالبًا في الرسالة: الكلام اللي في الإعلان والفكرة اللي في الفيديو. الدليل ده بيشرح إزاي تكتب إعلانات بالعربي بتوقف التمرير وبتجيب نتيجة.
ابدأ من العميل مش من المنتج
قبل ما تكتب، جاوب على 4 أسئلة:
- مين العميل بالظبط؟ (سن، مكان، وضع، اهتمام)
- إيه المشكلة أو الرغبة اللي عنده؟
- إيه اللي بيمنعه يشتري؟ (السعر، الثقة، الوقت، الخوف من التجربة)
- ليه يختارك إنت؟
الإجابات دي هي المادة الخام لأي إعلان.
الهوك: أول ثانيتين
في الفيد، الناس بتقرر تكمّل ولا لأ في ثانية أو اتنين. الهوك ممكن يكون:
- سؤال مباشر: "ليه إعلاناتك بتجيب ليدز مش بترد؟"
- رقم لافت: "25 ألف محادثة بتكلفة أقل من 2 جنيه."
- جملة عكس المتوقع: "أرخص ليد مش أحسن ليد."
- مشهد بصري قوي: المنتج وهو بيتستخدم، أو رد فعل حقيقي.
الزوايا الإعلانية (Angles)
نفس المنتج ممكن يتباع بأكتر من زاوية. اختبر كذا زاوية:
- المشكلة والحل.
- التوفير: فلوس أو وقت.
- الإثبات: أرقام، آراء عملاء، قبل وبعد.
- الخوف من الفوات: عرض محدود أو كمية محدودة.
- الهوية: "لو إنت صاحب بيزنس بيدور على…".
- المقارنة: إنت مقابل البديل.
هيكل إعلان بسيط
- هوك يوقف التمرير.
- مشكلة أو رغبة العميل بيحسها.
- الحل: منتجك أو خدمتك.
- إثبات: رقم أو رأي عميل أو ضمان.
- عرض واضح: سعر، خصم، أو مقدم.
- دعوة لإجراء محددة: "ابعتلنا على واتساب"، "احجز معاينة"، "اطلب الآن".
أمثلة حسب المجال
عقارات
"شقة 3 غرف في التجمع بمقدم 10% وقسط على 8 سنين. الاستلام خلال سنتين. ابعت كلمة (تفاصيل) واعرف المساحات المتاحة."
عيادة
"ابتسامة أفضل في جلسات قليلة. كشف واستشارة مع دكتور متخصص في عيادتنا في مدينة نصر. احجز ميعادك على واتساب."
متجر
"الكريم اللي عملاؤنا بيطلبوه للمرة التالتة. شحن مجاني لحد باب البيت والدفع عند الاستلام. اطلبه دلوقتي."
لاحظ: لغة بسيطة، معلومة محددة، ودعوة واحدة واضحة.
اللغة واللهجة
- لمصر: العامية المصرية البسيطة غالبًا بتتفاعل أحسن.
- للسعودية والخليج: اللهجة الخليجية أو فصحى بسيطة.
- للإمارات: غالبًا محتاج نسخة إنجليزي كمان.
- متخلطش أكتر من لهجة في نفس الإعلان.
أخطاء شائعة
- إعلان عن "إحنا" بدل العميل.
- كلام عام زي "أفضل جودة وأقل سعر" من غير دليل.
- أكتر من دعوة لإجراء في نفس الإعلان.
- نص طويل جدًا من غير ما يقول المهم في أول سطر.
- ادعاءات مخالفة لسياسات المنصة، خصوصًا في المجال الطبي والمالي.
اختبر دايمًا
اكتب 3 لـ 5 نسخ بزوايا مختلفة، وشغّلهم مع بعض، وسيب الأرقام تقرر. الإعلان اللي إنت شايفه "أحلى" مش دايمًا اللي بيبيع أكتر.
الخلاصة
الإعلان الناجح بيتكلم عن العميل، بيوقفه في أول ثانيتين، وبيقوله يعمل إيه بالظبط. في Perfo Mind فريق المحتوى والميديا شغالين مع بعض علشان الرسالة والاستهداف يكملوا بعض. اعرف أكتر عن خدمة الميديا باينج أو اطلب مراجعة مجانية لإعلاناتك.
أسئلة شائعة
الإعلان الطويل أحسن ولا القصير؟
حسب المنتج. المنتجات البسيطة بيكفيها نص قصير، والخدمات الغالية زي العقارات ممكن تحتاج تفاصيل أكتر. المهم أول سطر يقول الأهم.
أكتب الإعلان بالفصحى ولا بالعامية؟
استخدم لغة جمهورك. العامية المصرية لمصر، واللهجة الخليجية أو الفصحى البسيطة للخليج.
كام نسخة إعلانية أختبر؟
من 3 لـ 5 نسخ بزوايا مختلفة بداية كويسة، وبعدها طوّر على اللي كسب.